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OBJETIVOS
Al finalizar este Curso, el participante será capaz de:
1.- Identificar las Estrategias y los factores fundamentales del Proceso de Negociación, que reúne las distintas modalidades de comunicación interpersonal y pública
2.- Ante unos casos que se le ofrecen, deducir qué estrategia seguir para satisfacer las necesidades de las diversas partes de la negociación.
3.- Adquirir dominio de técnicas eficaces para memorizar toda la información necesaria en el proceso negociador.
4.- Autodiagnosticar la habilidad para hacer preguntas con sentido de lo importante.
5.- Aplicar los procedimientos para persuadir de forma positiva indirecta y directa y para disuadir.
6.- Deducir cuál es la mejor estrategia para tratar con escépticos, indiferentes y opositores.
7.- Practicar con las técnicas para controlar el tiempo, el espacio y los procedimientos.
8.- Aplicar los diversos procedimientos para resumir y lograr un compromiso en una negociación.
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